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中富沙特开新局 划区域承包经营有成效
中富沙特开新局 划区域承包经营有成效
中国工程机械信息
导读: 中富沙特公司是中富集团2010年底成立的租赁公司,现有22台三一泵送设备。凭借优异的产品质量和服务,2011年公司即实现小幅盈利。如今,随着品牌的逐步树立,营销布局的全面展开,以及 划喷砂设备区域承包经营 政策 ...
中富沙特公司是中造纸机富集团2010年底成立的租赁公司,现有22台三一泵送设备。凭借优异的产品质量和服务,2011年公司即实现小幅盈利。如今,随着品牌的逐步树立,营销布局的全面展开,以及“划区域承包经营”政策的实施,中富沙特开启了全新的发展局面,市场不断扩大,盈利能力稳步增强,收入、利润大幅上升。2012年月,中富沙特实现租赁收入800多万元。更重要的是,中富沙特公司积极参与当地大型工程建设,为三一品牌在当地的推广起到了积极的作用。<震动盘/p>
沙特阿拉伯资源丰富,是名副其实的石油王国,石油和石化工业构成其经济命脉。由于地理、经济和文化上的独特性,也使得这一区域的市场独具特色。沙特非常富有,近几年沙特政府积极扩大财政开支,大搞基础建设,工程机械市场前景广阔。然而,沙特地广人稀,航天工业领域主要城市如利雅得、吉达、吉赞等相距很远,且城市间多为沙漠,交通不便。加之沙特属于非常正统的穆喇叭线斯林国家,与客户打交道时,尊重当地文化和习俗十分重要。
为进一步提升中富沙特盈利能力,充分开拓沙特租赁市场,中富集团提出了“探索一种更适于沙特市场的经营模式”的要求。
为实现这一目标,2012年2月14日,中富集团总经理陈因此检测高份子聚合物的拉力机就与通常的材料拉伸性能检测拉力机有1定的差别跃进抵达沙特。短短5天时间,陈跃进与中富沙特业务经理刘磊、服务经理尹志东,穿行沙漠5000多公里,实地考察沙特主要市场区域工地及搅拌站。
2月15日清晨,陈跃进与刘磊、尹志东驱车前往港口城市达曼,参观考察了搅拌站集中的工业区及周边的别墅项目。通过对近十家工地、搅拌站的深入了解,总体掌握了达曼市场泵车租赁的需求状况。
2月16日,三人从达曼出发前往100多公里以外的JUBAIL,重点考察了当地的石油项目及周边的搅拌站。之后,经由利雅得、高原城市ABHA、前往吉赞。
在利雅得,陈跃进与员工共进午餐,了解一线员工的生活情况,并就员工关心的问题做出指示。午餐过程中,员工情绪高涨,纷纷表示一定恪尽职守,为公司发展贡献自己的力量;在ABHA,一行人重点考察了当地大学城项目以及ABHA工业区,与参与大学城项目建设的中国公司进行了深入交谈;在吉赞,三人详细了解了吉赞女子大学项目、吉赞金融城项目、也门边境的别墅项目等重点工程。
5天的行程结束,带着市场的第一手资料,陈跃进立刻组织中富沙特团队召开“头脑风暴”会议,针对市场特点,确定了 “划区域承包经营”的战略方针和“一分、一包、三定、一评”的经营策略,即实行分区域,包费用,定设备、定人员、定指标,评业绩的经营管理方式。
据介绍,这种策略打其中开采的有机石墨被剥离至产生较少层的薄片破了传统租赁经营模式,确定了“划区域承包经营”的战略方针,采用了更为灵活的组织机构,同时建立了全新的薪资和激励方案。
陈跃进表示,希望中富沙特将三一设备的高品质形象展现给更多的国际客户,为成就国际化的三一贡献一份力量。
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