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世界印刷巨头谈2006年企业发展策略

编者按：书刊印刷产业就像一盘高水平的国际象棋比赛。随着市场竞争的日益激烈，所有优秀的棋手都会预先考虑以后的棋该怎样走。下面，我们就为大家讲述当纳利和魁北克世界等印刷业巨头对2006年形势的展望以及它们所采取的应对措施。

书刊印刷市场上两家重量级的印刷企业当纳利公司和魁北克世界公司都拥有海外印刷的合作关系，或者就干脆在国外成立了印刷厂，以此来赢得更多的业务。虽然在国际外包服务市场上，中国看起来有一定的优势，但魁北克公司在墨西哥和美国都有自己的印刷公司，能够在同样的价格基础上以更快的生产周期赢得客户。

大公司的这些举措对那些无力在国外投资印刷厂的小型书刊印刷厂来说无疑是个坏消息。值得庆幸的是2005年，美国国内的书刊印刷业务足以填饱他们的胃口。国家法令的实施促进了教育类图书市场的增长，尤其是初高级中学教育领域。（布什总统曾颁布了"不让一个孩子掉队"的法令）对于商业青少年读物市场来说，2005年是它们的“哈里波特年”。2005年初，这个被送往霍格华兹魔法学校训练的小男孩的故事开始风靡全球，大量的印刷订单着实为印刷商带来了丰厚的利润。

你在2005年很难看到令人失望的地方。比如说，宗教图书市场增长平稳。至于2006年，种种迹象表明也将它会是一个值得期待的丰收年。

可喜的一年

麻省North Chelmsford的出版公司Courier Corp发现2005年商业书刊市场出现良好反弹，尤其是夏秋两季。Courier公司的执行副总裁Peter Tobin指出：虽然印刷厂的投资回报稳步增长但他担心哈里波特丛书的市场将会像过去一样萎缩，这样就会造成出版社紧握再版订单不放。一旦试样应按GB/T2941的规定在实验室温度下调理最少30min夏季结束了，订单也就开始锐减。

Tobin说道：“2005年夏季，出版商纷纷拖延订单，认为市场需求量真的会受到限制，但是事实上并非如此。他们手上握住一批订单直到八月份才开始下放。商业泡沫仍在继续膨胀——它的走势将成为我们不可能预料到的事情。”

Courier Corp公司于2004年春季购置了一台四色曼罗兰Lithoman印刷机，安装在Kendallville工厂。因四色教育类图书的销量很好，所以该公司又订购了一台这样的印刷设备。今年为了满足教育类出版商的需求，Courier Corp公司还购买了上胶和装订等胶装印后设备。

软件另外策略

除了卷筒印刷机和其他硬件设备以外，Courier还购买了软件来为客户提供电子货品计价、电子订单等服务服务以及实时预检和打样等功能。这所有的投资和努力的目的都是为了缩短生产时间，为出版商带来更大的方便。

Tobin谈到：“因为出版商都在加班加点地工作以便能够管理好货物信息，他们想等到最后一分钟把事情敲定，将订单送出。他们想知道确切的生产及交易细节，这包括：需要印刷的数量，最终的印品是怎样的等等。我们所购买的电子管理通信设备就可以为他们提供帮助。”

据当纳利公司书刊部总裁Lane先生介绍：教育类、消费类、青少年读物的印刷以及亚洲的生产基地都推动了这一年来该公司的强势发展。2005年教育类图书仍继续保持了强有力的增长势头，而春季哈利波特丛书的上市则为整个商业消费图书市场积攒了能量。

Lane 透露说：“我们是‘哈利波特’的印刷大户，整个夏季，普通的商业贸易书籍仍然保持着一定的印量。秋季也是出版的一大旺季，因此我们公司非常忙碌，我们的竞争对手亦是如此。”

放开眼界

市场上青少年读物的印刷还需要当那利公司的参与，该公司已经收购了地处中国南部的亚细亚印刷集团有限公司（Asia Printers Group）来满足这一印刷业务的需要。亚细亚印刷集团有限公司的并购增强了当纳利在中国深圳、墨西哥Reynosa的生产能力。

在投资方面，2004年12月，当纳利收购了Phoenix Color公司的单色印刷资产，为当纳利的生产络增添了新的成员。

据Walsworth公司的销售主管Kim Hawley称， 2005年教育类图书和青少年读物以56烧结空心砖和空心砌块及专业参考书目的增长为他们带来了一定的成功。虽然商业和医学类的图书市场也较为多产，但是收益平平。

Walsworth公司在2005年的财政收入比2004 年增长了30％。然而该公司其实并未涉足哈立波特丛书的印制市场，它所获得的利润主要来源于与沃尔玛的合作。

2005年，Walsworth收购了一家已经关门好几个月的四色轮转胶印厂。这一举措不仅为公司补充了四色青少年读物的轮转印刷生产力而且还有助于四色目录产品的生产。

此外，Walsworth公司还在生产络中加入了柯达的Prinergy工作流程系统，并购买了德国 Kolbus 无线胶订设备，以此来满足长版、多页书籍的装订。

魁北克世界图书公司在2005年对畅销书刊和印刷周期较短的书刊的印刷量急剧上升。书刊和目录出版部门的经理Kevin Clarke为该公司在2005年的发展趋势而感到惊讶。

到目前看来，魁北克世界公司对教育类图书的印刷量非常大，也正因为如此，Kevin Clarke对这个印刷巨头的销售能力更有信心。大印量书籍市场已经趋于平稳，最能引起波澜的事情就打捆机要数出版商将目标转移到71/2英寸超多页面图书出版上的这件事情了。因为魁北克世界图书公司拥有的设备中有3/4是卷筒纸印刷机，所以Kevin Clarke认为魁北克公司将在2006年失去25％的业务。

美国的四色图书印刷市场已经受到了亚洲和太平洋沿岸地区的挑战。然而，地处拉丁美洲的魁北克世界公司将能会为客户提供国内和国外生产两种选择。

2005年魁装配线北克世界公司为商业书刊的印刷添置了数台印后加工设备。对于2006年来说，Clarke预计市场上将会上演一场价格战。那些生产速度快、成本效益好且印活转换时间短的公司将成为最终的赢家。

Clarke 先生说：“我们正在进行再度投资，以使得我们有能力为客户提供良好的生产解决方案，能够轻松应对印量大、印量少、超多页数书刊的印刷任务。我们已经引进了多种详细而精确的供应链解决方案来满足出版商们的需求。如果你不能为出版商提供良好的服务，那么你将会陷入经营困境。”

仍需继续学习

当纳利公司的 Lane先生预计教育书刊市场仍将会是一个多产的领域，并且这一趋势将会持续到2009年。2006年秋季，当纳利将会在单色印刷设备，印刷厂房和装订设备上付出更多投资。该公司将会为弗吉尼亚州的印刷厂购买数字印刷机，据称该举措是为了满足那些印刷数量在,200本的书刊的生产需求。

Lane先生说：“利用数字印刷方案可以帮助出版商管理生产数量，降低成本和风险。这一经营手游泳池法已经得到了大家的认可，我们已经卖掉了以前的数字印刷生产线，正准备重新再购买一条。”

据Hawley介绍， Walsworth Publishing将成为2006年各大印刷厂教育类图书印制的“后备力量”。

他说：“在2006年，主要印刷供应商们的印刷能力都是供不应求的，一旦客户的订单超出了他们的负荷能力，我们就会作为后备力量来帮助那些印刷厂商和出版商。”

2005年Courier公司收购了Moore Langen公司的书刊印制部，由此扩充了自身的产能，。说到对2006年的展望，Tobin很是看好畅销书这一市场。

他说：“我希望不要再有任何会对零售业造成严重影响的自然灾难，我们的经济也要更加强盛，这样书刊零售市场也就会更加繁荣了。”

敢于外包吗?

在竞争激烈的出版市场上，书刊印刷厂在事实和利益面前并没有被蒙蔽双眼，他们在国外建立印刷厂或者采取合伙的生产经营方式来应对市场的变化。我们收集了这些成功厂商对眼下切搅机欧洲、亚洲和南美洲所面临的状况的看法，希望能与大家一起分享。

当纳利的Ed Lane先生：“我们的图书出口印刷业务仍然呈现出了强劲的增长势头。海外印刷业务扮演着它独特的角色，而海外印刷并不适合于所有的印刷业务。从根本上来说，它的出现是迎合了那些最初想在亚洲地区印刷的出版厂商的需求，但是，一旦出版商急需一批销量很好的补印书刊，那么我们就可以在我们国内的印刷厂满足他们的需求。这一服务不仅仅引起出版商的共鸣，也适合于四色消费类图书出版商和某些特定的高等院校的图书商的生产。在中国印刷生产交货期很长的书籍正在成为人们流行的选择。”

Courier Corp 公司Peter Tobin,：“很多人认为在中国印刷仍然具有一定的难度。我们的一些客户在中国印有一些临时的业务，而有的客户就没有选择中国，因为他们承受不起这中间耗费的时间。一些出版商也曾尝试在中国印刷但是结果却并不尽如人意。我们想深入的去了解这其中的利弊。

Walsworth出版公司的Kim Hawley：“我们正在选择香港之外的合作伙伴。目前我们刚刚讨论出一点眉目：如何进行生产流程的运作以及什么才是适合我们做的产品业务。我们已经感受到来自于现有顾客的压力，他们既想要选择或者观望海外印刷模式但是又不想自己去处理运输等后勤工作。如果这些出版商能够找到合适的中间人，那么他们倒是愿意支付中介费。”

魁北克世界公司 Kevin Clarke：“我们已经看到了很多种发展的可能性，我们正在利用新的投资来拓展我们在拉丁美洲的公司，为其补充马力。我们将选择一个能够为客户提供良好的供应链、合理的价格，且能保护客户产品版权的地方。我们在墨西哥拥有两个工厂，还有在哥伦比亚和秘鲁各有一家公司，这主要是针对美国市场而设立的。我们可以为那里的客户提供更灵活的交货时间和更低的价格。”

信息来源：必胜