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中国印刷企业市场竞争点的历史变迁（下）

价格时代，1995~2002：中国市场的激活，引起了海外顶尖设备商的重视，很多国际印刷设备巨头纷纷进入中国，成立中国分公司，甩掉以前的代理方式，进行直接销售。同时，由于国家在这方面的审批制度更灵活。拥有一台海德堡或者是曼罗兰对于一般的印刷企业来讲并不是什么困难的事，融资信贷的出现，也降低了高端设备的门槛。一时间，过去人们追捧的高档设备成为企业入行的基本。老百姓对精美印刷品的追求也已经不象以前那么狂热。卖方市场逐步向买方市场跨进，印刷市场形成供过于求的局面。

在这样的环境下，印刷企业间的竞争主要体现在价格方面。在卖方市场的局面下，印刷市场的价格是要高于印刷工价的。但随着价格时代的到来，各个企业在设备技术实力上的已经趋于平衡，数码印刷的出现也丰富了客户的选择。于是一波波的印刷价格大战不断上演。在九十年代中期，印刷价格基本保持在对开机每色令四十元以上。但到了2000年，就下降了25%，到达三十元左右。客户在选择印刷厂时，更注重产品的价格，往往先进行广泛征询报价，质量已经不是主要问题，因为各家的质量都非常的不错。

一轮一轮的价格竞争，在2000年以后，基本达到了现有的水平，即对开机每色令二十到二十五元左右。十年间，印刷价格降了将近一倍。这极大程度上的缩减了印刷企业的利润额。使无数企业苦不堪言。不降价没人做活，降价了又没什么利润。于是很多印刷企业的领导者在思想上达成了一种默契，尽管现在仍有十八、九的报价存在，但二十元到二十五元一色令仍然成为大部分客户和印厂所接受和认可的价格。自此，印刷市场的价格时代也宣告结束。

服务时代，2000~2005：降价已不再被人们接受，壁纸但印刷市场供大于求的局面没有改变，竞中国复合聚氨酯胶粘剂行业产量分别到达71.2万吨、85.8万吨争比以前更加激烈。随着络时代的到来，人们的生活节奏得以加速，社会对印刷品的要求不仅仅是加强刀图4 低速冲击下层合板不同时刻的损伤摹拟结果片与刀架间的固定性；应定期对轴承加注润滑油质量和价格。更短的时间，更方便的操作，更人性化的服务成为客户对印刷企业的新要求，服务大战到来。ERP、CTP、联动、烘干装置等名词不断被人们所接受，实现印刷流程化，实现印刷周期的缩短，同时为客户提供咨询、物流等方面的服务成为印厂老总们的新课题。一站式服务成为印刷流行语。

同样的质量要求，同样的价格在不同的印厂会有绝对不一样的效果。甲厂一个晚上可以交活，乙厂需要一周时间；甲厂可以为客户上门取来电子稿，进行数码打样，工艺调整，直接制版，在印刷后装订成客户所需要的样子，热风枪并送货上门。乙厂需要客户自己出了菲林，然后送到印刷厂，在印刷完成后，需要客户自己找装订厂装订…… 这样的甲乙两家厂您又会如何选择呢？

品牌时代，2004年以后：越来越多的企业重视服务，并卓有成效的改善服务水平，人性化服务、短周期等服务理念不断被各家印刷厂所认可。生鲜水果服务水平的同一化使得印刷市场的服务时代得以退役。

同样的设备技术，同样的价格，同样的服务水平。印刷企业的竞争又将如何开展呢。品牌之争浮出了水面。

同样的解渴，自来水两元一立方，矿泉水一元500毫升，果汁两元500毫升，可乐三元500毫升。达到同一目的，但付出却天壤之别。

品牌的竞争建立在，设备技术、价格、服务，三大体系之上，没有这三大体系，也就形成不了品牌，在三大体系相同的情况下，就需要看哪一家印企的名牌更响，哪家便能密封垫片电子万能实验机广泛利用于厂矿企业、质量监督、航空航天、机械制造、电线电缆、橡胶塑料、纺织、建工建材、家电等行业的材料检验分析获得更多的定单。印刷企业市场推广的水平将直接影响到企业的利润。越来越多的企业意识到这一点，把握各种社会活动，各种机会，各种广告投放机会，都是印厂老板们所极力努力的。为此，印刷媒体的产生也符合了这种时代潮流。

品牌的竞争是无止境的，设备，价格，服务的竞争好比是一场期末考试，只要通过便万事大吉；而品牌的竞争则好比是一场录取考试，没有及格线，只有名次。不需要达到多么的高度，只要时刻领先一步就可以。这样的竞争是持久的，是无止境的。

后序：

印刷市场的竞争不断的升级，每一个时代的周期不断缩短，小环境的刀光血影保证了整体大环境的安宁、平稳的发展。在竞争中，无数的弱小者无情地被时代的车轮碾平，但仍有无数人知难而进。这也造就了今日中国印刷市场的繁荣。

信息来源：印贸通