科技信息--投广告不看转化？看海尔官微怎么卖旺仔牛奶

百雀羚在母亲节期间创造了一个广告奇迹，其广告在广告类KOL发布后图文阅读量高达600万+，一大批微信公号阅读量10w+。百雀羚相关微信文章近3000篇。自5月7日以来，全网搜索指数暴涨，全网相关报道近4000篇，总曝光量至少在1个亿以上。

此次刷屏，无疑给国产老品牌百雀羚打了一剂强心针，也有不少广告人士感叹，原来还可以这么玩!如此傲人的刷屏数据背后，据相关人士介绍总预算估计在300万左右，其中包括KOL投放、淘宝首页焦点图、微博、客户端等。在大家都在啧啧称赞这次营销成功之时，据统计，截止5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店此次主推的月光宝盒产品仅仅预定出2311件，总预定金额为92440元，预计总销售额为799606元。粗计算微信3000万+阅读转化不到0.00008，数据可谓是相当可怜!

虽然事后有不少广告界人士讨论新媒体不该谈转化而是谈声量，又有部分人士持百雀羚销量转化过低是品牌规划和渠道布控的综合原因导致的，但16日海尔官微为旺仔卖牛奶的案例，向我们证明：投广告还是要看转化的，低成本营销可以创造超出预期的销售价值!

牛奶的走红开始于5月15日晚上一个微博网友发布的一条评价特浓牛奶的微博，随后引起大量网友以及网红博主的转发，在5月16日早上，该微博转发就速度破万，随后旺旺集团官微旺仔俱乐部转发改微博并进行抽奖，该微博随即引爆，截止到5月18日已经累计转发过6万。然而这次特浓牛奶的走红的一大核心引爆点还有蓝V教主海尔的出手!

海尔官微16日下午在其官微上发布了一条送10箱旺仔牛奶的微博。微博发布1小时转发过1万+，不到24小时，转发量突破4万+。截止发稿时间，该条微博阅读量216万，数据还在不断的攀升。根据微博可视化工具进行单条微博分析，转发层级超过6级，呈现多中心放射状分布。

海尔官微216万的传播数据，旺仔用了多少成本呢北京离婚继承律师?每箱牛奶60元，10箱牛奶加上邮费合计仅为700元。

那本次网红牛奶的走红的总成本是多少呢?

海尔的700元加上旺仔本身的10箱抽奖牛奶，成本也是700元，总计1400元免费的离婚法律咨询。然而，网友、博主的带动，以及海尔官微和旺仔的联合为旺仔卖出了多少牛奶呢?5月16日16:03分微博发出后，流量高峰即刻到来，旺仔天猫店访问量达7万次。自抽奖发起至发稿时间，旺仔天猫店1L特浓牛奶上线1小时1500份被抢购一空，第一波下架;125*4的条装上线6小时，5000份抢购一空，现已无货下架;17日上架的特浓牛奶礼盒装，上架4小时5800份被抢购一空，现已只剩预售。

旺仔700元投了海尔官微，加上自身700元的成本，获得实际销售额加上预售价约合50万元，回报率高达35714%。海尔官微216万的传播量加上旺仔132万的传播量，实际销售12300箱牛奶加上预售240笔，销售转化为0.0036。对比百雀羚300万营销费0.00008的转化率，海尔帮旺仔卖牛奶是百雀羚45倍!相较于百雀羚的300万，旺仔的营销费却只用了1400元!

海尔官微卖旺仔牛奶，低成本营销能达成这样的数据，看来，投广告还是要看转化的!