做和高登鹏科雷与您共赢

高登鹏：科雷与您共赢

在Print China 2011大中华区媒体周上，杭州科雷机电工业有限公司区域经理高登鹏做了主题为 科雷与您共赢 的演讲。标题为笔者自己所加，内容仅做参考。

高登鹏：首先，感谢大家给我这样一个机会，接下来我要介绍下我们的公司及我们公司的产品。

科雷公司成立于1992年，迄今为止已经有18年的历史。一直我们以来都是自装备所应用的系统是典型的力控制系统主研发，目前我们已是具有国际先进水平的一家硬件设备制造商。从早期的半自动化公司到全自动化公司，再到现在的CTP，我们都是坚持自主研发，截止到目的我们公司的激光销售量已经超过了500多台。

2007年科雷公司推出了第一台具有自主知识产权的设备，在2008年底，我们又推出了以传统PS版为基础的一台V型机。在今年初，科雷公司推出了UV系列，它的特点就是通过专用的版材使传统的设备价格能大幅地下降、降低门槛，使更多的客户享受到我们设备的改建。

在07年7月底在北京举行的第五届中国北京印刷及设备器材展览会上，科雷公司推出了EX99高端UV技术，它的特点是有更多的交往方式、更快的制版转型。在刚刚过去的9月底，科在CHINAPLAS 2017上大鸣大放雷公司通过了IS9000和140000质量管理和认证，为我们进入下一轮的高速增长提供了坚实的基础。

科雷在2009年制订了新的5年战略规划，目标是2012年成为世界领先的设备供应商，从而在全球范围内拥有15 20%份额。这个目标是针对全世界的，而不仅仅是中国。在未来的3年我们将继续为广大客户提供高性价比的先进印刷产品。

截至09年底，我们的设备销售共达到160台。而据今年的统计数据显示，1 5月份我们已经完成了150多台的销售量。从我们一个公司的数据可以看出，整个中国的CTP的市场有了爆发性的增长。现在除了西藏、贵州、青海外，差不多每个省市都有我们的生产的CTP产品。我们在做好国内市场的同时，同样也积极开拓海外市场。截至到目前，整个海外的装机量至少应该有2200台。在各大洲我们都有自己的代理商，在有的地方比如说东南亚，我们的销售比较好一些，比如说在韩国的市场我们市场占有率是35%，属于比较领先的地位。截至到目前我们的产品已经销往23个国家和地区，2、编制适合的安全操作规程其中包括美国、德国这类CTP需求比较发达的国家。

我再来介绍下我们CTP产品的大致特点。科雷公司产品坚持自主研发，所以我们拥有多项专利技术和一些国际认证作为一个产品运营支持的基础。从装机开始，我们已有15年的光度加工经验。CTP光度表面平整度在1微米以内，超过了国际的标准。基于国际领先的激光光源，采用独立研发、世界一流的激光控制机制，打造可靠光学系统。外部的设备机件结构简单，确保了设备的稳定性和耐用性。

我们在CTP的光度上有我们的专利技术，就是光度防漏器，它可以确保版材在光度高速运转中通过吸附与光度的表面连接，从而达到安全可靠，确保印版成像质量。自动调焦和温度补偿专利技术，轻松实现无限变焦、自动及时调焦，能补偿环境因素而增加的出处精度变化，保证完美的成像质量。这项专利技术当试样破坏时解决了TCP制版过程中的定位困难问题，通过这两项专利可以确保我们的版材重复定位精度在10微米以内，达到国际领先水平。

镜头具有净化隔离装置，可以确保它长期稳定的使用。我们的设备都是多精度，可以设置两个精度给大家，这样就可以满足不同用户、不同挂的需求。在软件的接口方面我们做到了以人为本，采用标准接口技术，这样可以适合各种标准印艺流程的软件。

我们科雷公司生产的热敏CTP，按照制版速度分为商业和商报两用机，科雷的整机CTP对版材是完全开放的，市面上主流的版材我们都能很好地匹配，通过我们公司提供的自动上下版解决方案，可以很轻松的实现连线，并达到一定高度。可靠的激光技术、可独立更换单个光头和光线，可以节省大量的更换成本。这应该是我们现在销售量最好的产品。

UV系列一共有三个系列，X系列、Ⅰ型和Ⅱ型。X型系列是我们今年出推出来的，我们通过捆绑印刷机技术的彩排，以降低成本。本身VUC的设计仅次于它的产值，所以它的价值优势比较明显。CTPⅠ、Ⅱ系列，可以使全方位覆盖更广泛，成本更低。在北方展上推出的隆裕产品，它的特点是第一款能够在UVCTP上做到10微米精度的产品。

作为国内的设备厂家我们需要做的就是让我们的CTP产品价位越来越低，能够让更多人享受它所带来的便利。科雷的UVCTP在国内一些细微的市场占有一定的优势。科雷公司将继续以全球市场为目标，致力于把中国的民族品牌引向国际舞台，坚持以国内为基础，迅速向国际拓展的发展战略。在未来两年，科雷公司将以国内市场位列成本优势，以国外市场牟利品质优势，产品战略以热敏和UV并举，发展全面市场细分解决方案。此外，要不断推出不同层面和不同类型的的新产品。科雷在迅速地发展，当然说从管理和人才方面我们都需要迅速地提升，跟国际接轨。

我们会始终专注于技术创新，提高自主研发能力，将我们的产品打造成高性价比的产品。我们还会尽量地降低产品价格，关注客户的满意度。通过与市场合作伙伴的协作，我们会越来越满足市场和客户的需求。在即将举行的Print China2011上，我们一定会积极参与。感谢大会组委会给我们的这个机会，让大家能认识科雷，了解科雷。谢谢大家。