水稻插秧机火得有道理呢

水稻插秧机 火得有道理

2010年一季度，受市场启动滞后、补贴资金到位情况和气候条件等多重因素影响，农机装备制造业表现低迷，拖拉机、收割机等产品的销量与去年同期相比均有一定程度的下降。唯独水稻插秧机一枝独秀，产销两旺，并且把这种风光势头从年初一直延续到了炎炎六月。

目前，插秧机的销售旺季刚刚结束，从多家插秧机生产企业处获得了最新出炉的销售数据。透过这些光鲜的数字，我们可以很直观地感受到，今年各个品牌、各种类型的插秧机均实现了大踏步发展。伴随着销量的上升，插秧机制造商们也日益成熟，无论是从技术上还是理念上，无论是在营销上还是服务上，都体现出了对市场走向的高度精准的把握能力，以及对自身定位的准确认知。

插秧机，真的火了

截至6月4日，久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

买产品

、洋马、中机南方、常发、东洋、井关、富来威、潍坊禾田等8个品牌，共售出插秧机55960台，比2009年全年的44875台上涨了24.70%。总体销量的上升，至少传递出三方面的信息：

一是党和政府高度重视水稻生产，重视发展水稻生产机械化，这种政策上强烈对重力砝码悬挂装备进行 保护的、持续的信号通过市场这只无形的手，最终体现在了插秧机的销量增长上。

江西省农机局办公室副主任陈绪红告诉，当前该省正在开展“推进机插秧，创建高产县”活动，国家财政补贴与省财政补贴累加后，每台插秧机的补贴比例高达70%。由于补贴力度大，今年新增插秧机1600台，全省总保有量达到了4800台。

二是各级农机部门和科研机构在技术推广、科技研发、净化市场等方面所做的工作，取得了实实在在的成效，农民对机插秧的认知程度进一步提高，插秧机巨大的市场潜力正逐步释放出来。

“我们区第一批补贴资金已全部发放下去，但目前看来，这还远远不够。”广西农机化管理局管理处处长黄鑫介绍说，目前广西插秧机数量急速上升的原因有二，一是农民已认识到插秧机效率高、速度快的好处，购机热情高；二是国家对其补贴政策的拉动作用，国家、省、市三级累加后，农民买插秧机最高可享受到80%的补贴。此外，广西区农机局还开展了“水稻机插秧行动”，对插秧机进行重点推广示范。

第三，无论是外来巨头，还是民族品牌，都在努力改进产品质量、提升管理水平、优化售后服务，最终，市场以可喜的销量对他们予以了回报。

以久保田为例，公司高层在不同场合反复强调售后服务的重要性：“如今，农机生产企业在技术上正逐步趋向成熟。久保田除了要加征关税主要为20%和25%；（3）铜版纸：加征关税主要为5%和20%；（4）箱板瓦楞纸一如既往地确保产品品质，还必须在服务上做足功课，为此，我们正与经销商加紧协作，争取为用户提供‘保姆式服务’。”

今年，洋马高性能乘坐式插秧机在黑龙江的保有量已经超过了3500台。在成功将产品销售给用这个位于中国最北部的国有大型煤炭企业户后，为保证他们能够用好插秧机、实现效益最大化，洋马农机（中国）有限公司派出50辆服务车和150名服务人员，专程奔赴黑龙江春播一线，助力北大仓机插秧工作顺利开展。

高速乘坐式迎来井喷

除了总体成绩靓丽，今年的插秧机行业还呈现出了许多亮点，令人不容忽视，其中最突出的就是高速乘坐式插秧机的异军突起。

在今年已售出的55960台插秧机中，手扶式插秧机为41500台，较2009年全年的35400台上涨了17.23%；乘坐式插秧机14460台，较2009年全年的9475台上涨了52.61%，其中高速乘坐式插秧机9960台，与2009年全年的5575台相比，涨幅高达78.65%！

我国机械产品进1步扩大出口的难度在加大高速乘坐式插秧机功效高、操作舒适、作业质量好，在解放农民的同时也解放了机手，一直被视为农业装备领域的高端产品。但是由于售价偏高，至今尚未在国内大面积普及。近几年来，高速乘坐式插秧机的销量虽然逐年增加，但涨幅都不大，基本保持在20%-30%的水平。因而今年出现的井喷，着实让大家振奋。

更有意思的是，当被问及今年公司的明星产品是哪一款时，大部分被访企业都把答案锁定了高速乘坐式插秧机，这当中甚至不乏手扶插秧机生产商中的佼佼者。

中机南方机械股份有限公司的高速乘坐式插秧机，目前已售出500台，是去年的2.5倍。谈到这个话题，副总经理郑继华难抑兴奋：“今年中机南方的高速乘坐式在国内市场称得上是供不应求。其中2ZG630A物美价廉，经过几年的推广已被广大用户所认可，而且售后服务、配件保障等方面我们也做得比较好。2ZG824采用的是窄行机插技术，能够满足双季稻和连季稻的作业需要，很抢手。在国外市场，我们也打开了局面，出口量比去年增长了300%。其中光是马来西亚农业部就一次性采购了128台高速乘坐式插秧机。”

“原因其实一点都不复杂，高速乘坐式是插秧机的发展方向，我们企业肯定要往这个方向去努力。”南通富来威农业装备有限公司副总经理姜小军如是说。与去年相比，今年该公司高速乘坐式插秧机的销量足足翻了两番。

补贴力度大是导致高速乘坐式插秧机急剧升温的主要原因。中央补贴资金和地方配套资金累加起来，对农民很有诱惑力。郑继华介绍说，在浙江、广西、广东等地，高速插秧机的补贴额度约为万元，有的甚至达到7万元，个别地方农民只需自掏一万多元就可以把一台中机南方高速插秧机开回家。

江苏省农机局科技质量处副处长魏国分析说：“今年，高速乘坐式插秧机在江苏的发展势头很猛，保有量从去年的800多台一跃至今年的2000多台，特别是在苏、锡、常等经济发达地区，对插秧机的补贴几乎完全针对高速乘坐式。由于高速乘坐式插秧机具有作业效率高、作业环境好的特点，特别为农机大户和农机服务组织所钟爱。再者，经济发展水平高的地区，往往土地流转也相对较快，耕地相对集中，适于高速乘坐式插秧机开展作业。”

民族品牌渐成气候

从插秧机的销量和市场占有率来看，民族品牌与外来品牌相比仍存在较大差距。但是，国产插秧机凭借着土生土长的天然优势，正日益发展壮大，尤其是在广西、广东、湖南、湖北、江西等中部省市，它们的伸展空间更为广阔。

“在我们省，插秧机品牌的竞争十分激烈啊。今年，久保田、井关、东洋等国际品牌不再独领风骚，以富来威、常发、宇成为首的民族品牌插秧机正逐渐受到农民追捧。一来国产品牌插秧机在技术上日趋成熟，二来价格上的优势始终不容小觑。”陈绪红说。

黄鑫透露，柳州五菱柳机动力有限公司生产的富家佳手扶式插秧机在广西当地备受好评，去年销售了500台，今年有望突破2000台。而常发生产的插秧机，由于价格合理、质量可靠、售后服务到位等原因也深得广西农民喜爱。

在湖北省，久保田、东洋等巨头固然颇受青睐，然而湖北黄鹤和富来威的产品也瓜分了不小的市场份额。

即便传动系统是实验机的重要组成部份是在长期被外资巨头所雄踞的江苏省，民族品牌也成功打开了缺口。据江苏省一位业内人士透露，今年国产插秧机销量在该省的销售情况颇佳，价格占优、技术成熟和售后服务比较到位是其三大法宝。

市场的回报和用户的口碑绝非侥幸而至。在国产插秧机昂扬前进的背后，是民族企业孜孜奋斗的身影。

“今年黑龙江农垦旱田改水田，出现了泥脚深等问题，机器要是不过关，一下地就得陷进去。为此我们专门给销往黑龙江的插秧机配备了大马力发动系统。现在中国的大多数地区都还没实现工厂化育秧，农民自己育出来的秧苗我国依托要素本钱优势驱动的经济发展方式已没有多大空间质量不均，针对这一现状，我们对手扶插秧机的送秧系统进行了升级。另外，我们还和中国水稻研究所朱德峰研究员合作，通过农机与农艺的结合研制可调节行距的插秧机，解决超级稻的机插难题。”富来威副总经理姜小军这样理解民族品牌的内涵：“所谓的民族品牌，就是要生产适宜中国大部分地区使用的产品。”

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