时最中铝宁夏能源集团市场化改革侧记

中铝宁夏能源集团市场化改革侧记

【铝道】2014年是深化改革年，深化改革的风车在素有 小江南 之称的宁夏迎风舞动。作为中铝公司在西北地区较大的能源平台，中铝宁夏能源集团借 东风 深化改革，围绕 改革、发展、对标、安全和提质增效 的理念，以开展对标管理、本质脱困工作为主线，稳步推行市场化改革，经营指标不断优化，生产完全成本不断降低，截至七月底，该集团实现营业收入同比增长10.61%，利润总额同比增长7.73%

作为中铝公司打造世界一流矿业公司的标志性产业示范载体、煤炭开发基地、电力管理基地和煤电铝一体化基地，中铝宁夏能源集团主要从事火电、铝、风电、太阳能发电及其相关产业的建设与运营管理，生产运营既涉及天空中舞动的风车，还有地下深处的采煤挖掘机，在 上天入地 的市场竞争中，逐渐走出了较困难的一段时期，正迎来征途中照进的曙光。

光伏产业走出 暴风雪

2013年下半年，中国光伏企业经历了严寒的考验，用该集团银星能源股份公司经营计划部部长芮学龙的话说就是中国光伏企业的 暴风雪天 。由于受欧盟 双反 影响，以光伏发电设备为主要产品的银星能源股份公司成为中铝宁夏能源集团生产经营的 重灾区 。从2013年下半年开始，该公司订单数量急速缩减，到了11月份，部分产品甚至出现了订单数为零的尴尬局面。面对严峻的经营形势，公司干部员工终于明白，企业不改革就是死路一条。在生死存亡之际，市场化改革为企业敲开了发展的大门。银星能源全体员工拿出破釜沉舟的勇气和决心，营销管理人员全体都缴纳了风险抵押金，与企业同呼吸共患难。

我们业务员一出去就是十天半月，但是职工的希望全部寄托在我们身上，只有获得更多的订单，员工的收入才有保障，压力油泵开（绿色）企业才能得以生存。 从2013年下半年开始，芮学龙3、宽度、厚度要丈量准确就带领着他的团队开始全国各地跑市场。

为获取更多的订单量，芮学龙和他的团队凭借敏锐的市场洞察能力及时获取到市场信息，并以较快的速度将靠前手资料进行比对分析后，继而着手投标资料准备。芮学龙告诉，目前光伏产业市场竞争异常激烈，如果没有好的服务质量和实惠的价格是很难取得订单的。为此，银星能源股份公司从精益管理入手，将生产成本费用降低了5个百分点，使产品在价格上保持了优势。同时，该公司将技术支持和售后服务等全方位的增值服务融入到营销工作中，及时为客户提供设备使用中的技术指导和帮助。优质的产品质量和售后服务使银星能源股份公司赢得了市场，今年上半年，其下属单位银星能源构件公司实现利润较去年同期增长186%。

火电产业拼出血路

由于发电量一直不能达到满负荷，宁夏能源集团的火电产业发展一度停滞。今年2月，自治区经济和信息化委员会确定了区内电力用户开展直供交易工作，要求自治区内火电厂拿出40亿度电对53家企业实行直供电价优惠补贴，比正常电价便宜一分六厘。马莲台发电厂领导班子得知这一信息后，靠前时间做出决策，成立了直供电交易协调小组。通过分析预测年度区内平均基础利用小时，以及分析区域内几家主要火电厂的竞争力，制定了多种交易电量与交易价格的方案，较终确定了以价换量、量多价优、确保直购交易电量较大化的交易原则。

据介绍，火电发电厂发电机组负荷越高，企业效益越好，而目前国内大多数机组都达不到很高的负荷。为此，该厂紧紧抓住机遇，多次与政府部门沟通、协调，上半年与宁夏区内的10家企业签订直购电交易合同，直接交易电量明显提升。

宋保亮，马莲台发电厂计划经营部副主任，在谈到如何获测力指针转动将减慢得政策支持时，他告诉： 知己知彼百战百胜，我们及时捕捉到市场信息，靠前时间与30多家用电单位进行沟通，掌握了客户的用电需求，并快速制定了生产运行和直供电销售方案，这一切还是来源于新的市场运行机制。 宋保亮给算了一笔账，虽然直供电销售电价低，但是销售电量却得到了大幅增长，即使输送直供电拉低了平均上电价，但是每年仍能获得1000万元的收益。

要赢得效益，首先就将测试值打印出来便可要赢得市场先机，2014年上半年，该公司所属马莲台发电厂平均机组利用小时3521小时，同比增加了305小时，列区内全统调火电机组靠前。

宋保亮告诉，商场如战场，只有把握市场先机，才能更好地去开拓市场。 企业的生存与体制机制息息相关，机制活了，才能使企业充满活力，今年马莲台发电厂依托转观念、调结构、强管理和科技进步才拼出了一条血路，但是这条路走得确实不容易。 宋保亮说。

煤炭板块秣马厉兵

要想赢得市场赢得客户，成为这场 没有硝烟的战争 的胜利者，必须在市场开拓上狠下功夫。 王洼煤业公司负责销售的副总经理王强告诉，为了占领市场高地，稳住价格堡垒，该公司总经理身体力行同全体销售人员一道跑市场，并根据客户实际用煤需求推行了各具特色的客户定制化上门服务，将每家客户的供需要求详细地进行分析，根据客户对煤质的要求进行了系统分类，有针对性地开展上门服务，有效提升了煤炭销售总量。

对于市场化改革，感触较深的莫过于该公司安装检修队检修班长马武了。王洼煤业今年通过人力资源优化，经过两次 瘦身 调整，人员先后压缩了188人，而马武所在的班组也由过去的34人减为29人。

马武告诉， 由于检修班组平常工作量就很大，员工也比较辛苦，当得知要进行人员优化时，很多员工感到压力巨大，而自己作为班组长，就应该做好员工的思想工作，让大家一起积极参与到企业的市场化改革中来。 班组通过班前会等时间组织员工进行形势任务教育，让员工逐步转变观念，理解市场化改革的迫切性和必要性。

在内部市场化改革中，该班组将三至四名员工划分为一个小组，建立内部市场，承接企业检修任务订单，并根据工作量和完成情况进行考核，此举大大激发了员工的工作热情和主观能动性，将过去外委检修的设备进行自主检修和维护，为企业节省了大量的外委检修费用，使人员不足的 劣势 变成了企业精干高效的 优势 。

为严格控制投资费用，王洼煤业公司对王洼煤矿600万吨洗煤厂项目进行了反复优化论证，通过优化设计节约投资2亿余元。

面对煤炭价格不断下跌的严峻形势，王洼煤业公司和银星煤业公司从提高煤炭质量入手，积极开拓市场，实行定制化上门服务，稳住价格堡垒。上半年中铝宁夏能源煤炭板块实现营业收入7亿余元，利润1亿余元。