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圣诞节又是一个销售旺季温州鞋企尼日利亚突围记-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:12:03 阅读: 来源:铁丝网厂家

圣诞节快到了,尼日利亚又到了一个销售旺季,对温州几家在尼日利亚投资办厂的鞋企来说,只能感慨好景不再。今年5月开始,尼日利亚海关不再让温州鞋半成品货柜清关,让他们无法做好迎接这个圣诞节的准备。

探路

温州市双合盛鞋业有限公司是最早直接进入尼日利亚的中国鞋商,1998年双合盛就在尼日利亚拉各斯的尼日利亚大厦租了写字楼,设立了销售公司。

“在此之前,尼日利亚的中国鞋也很多,但都是当地的商人到迪拜批发进口的。”双合盛董事长陈竹坚回忆,当地没有几个中国人,当地连酱油、醋都没有,生活各方面都不习惯,但生意很好做,一双在国内成本30多元的鞋,运到尼日利亚要卖相当于人民币100多元的好价格。“过去一个柜就赚一个柜,那个时候赚了不少。”陈竹坚说。

双合盛做得好,陈竹坚的一些亲戚朋友也将销售公司开到尼日利亚,接着更多的温州鞋和中国鞋杀向尼日利亚。

2002年在尼日利亚设置办事处的温州鲁宾斯鞋业公司,当年出口尼日利亚的鞋子就有20多万双;2003年则有40多万双,销售额近2000万元人民币。

遇阻

过去一个柜就赚一个柜的好时光没有维持多久,随着中国鞋大量进入尼日利亚,同行之间的竞争也开始趋于恶性,大家最无奈也最熟练的价格战开始在万里外的非洲开打。

到2003年,温州沙滩鞋、凉鞋零售价一般为6—7美元/双,但台州沙滩鞋的零售价一般低于1.5美元/双,凉鞋的零售价亦低于2美元/双。有人开始担心反倾销投诉了。

2004年1月,尼日利亚政府发布了“禁止进口商品名单”,包括男式皮鞋等新增的41种商品禁止进口。

自“禁止进口商品名单”发布后,在拉格斯的温州鞋只好在尼日利亚政府规定的90天“清理期限”内抓紧处理。据说,当时在尼日利亚批发销售的合成革面温州鞋,平时每双售价一般在6至7美元;但为了使鞋子早点脱手,只要有两三美元就把鞋子贱卖了。据了解,除了生产成本,一双鞋从温州到拉各斯要40来天,光运费就约1.5美元。

一时之间,温州鞋在尼日利亚似乎山穷水尽。

设厂

温州鲁宾斯鞋业董事长章耀光现在说来轻松,“我不能眼看着一年2000多万的市场就没了。”但当时做出决定还是很不容易。

章耀光介绍,2004年1月尼日利亚政府发布了“禁止进口商品名单”后,客户提出了要求到当地进行生产的要求,帮忙找厂房并且包销。加上和埃及客户也是做半成品贸易的,诱惑力比较大,所以就决定了。

最先动手的是最早进入尼日利亚的双合盛,主要市场是非洲的双合盛自然更不想退出非洲这个最大的市场。2004年8月,双合盛在尼日利亚的生产线正式启动。不久,哈杉、鲁宾斯的动作相继被媒体关注并予以报道。

出于尼日利亚当地的产业极不发达和成本的原因,到尼日利亚投资制鞋的企业都是将最后一道工序搬到当地完成,而出口由原先的成品改成半成品。

在媒体对哈杉和鲁宾斯的关注中,可以感觉到温州鞋在尼日利亚柳暗花明的欣喜。

波澜

现在圣诞节在即,那些在尼日利亚办厂的鞋企只能望“节”兴叹,今年“弹药”储备不够,一切只因为今年5月尼日利亚海关的一份新文件。

陈竹坚告诉记者,这其实是尼日利亚方面对中国企业采取了一项针对性措施。因为我们的半成品是将全套的半成品鞋底、鞋包、胶水等一起打包在一个柜中,这样到当地直接可以完成最后一道工序,新文件认定这样就是成品,不能清关。

章耀光表示,因为这个原因,鲁宾斯在尼日利亚的产能有1/3闲置,每天差不多要少一万元的利润。

双合盛虽然读懂了这份新文件,及时进行了调整,将每样半成品单独装柜发往尼日利亚。“但这样等所有的东西都到达,周期要半年,鞋的样式就落后了,因而影响价格。”陈竹坚说。

为此,包括温州的10来个中国商人,集体到尼日利亚总统府,向总统秘书投诉,“总统专门签署了命令,要求海关解决我们的问题。”章耀光说。

昨天,陈竹坚告诉记者,他们已经接到消息,尼日利亚海关已经改变了标准,所有半成品的货柜马上可以正常清关了。

困惑

双合盛在尼日利亚的第一条生产线,是将原来温州厂的生产线拆过去的,厂房也是在当地租的,并没有盲目扩大产能。章耀光原先准备在尼日利亚买地建厂房,现在也暂时放弃了这种打算。据了解,其他的企业也将原来在尼日利亚的发展计划搁置或延后。

对于他们这样的民营企业来说,谨慎是非常必要的。孤独的摸索,是这些中小民营企业共同的感受。有人认为,和欧美等西方国家的资本与技术相比,我们的民营企业是一种弱势的输出,要面临很多风险。陈竹坚认为,中国人在外面要团结,自相残杀获益的只能是当地人,就像在印度,当地有商会,他们控制的东西卖什么价,商会定好了连价都不还。

我们在探索,必须懂得在国外怎么生存,懂得怎样和各种关系打交道,中国企业走出去只能由我们自己来摸索,其他经验并不具参照性,章耀光说。

最新消息称,尼日利亚政府规定,到2007年,鞋类所有的原料采购和加工过程都必须在本国进行。

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