当跨界合作多元专营引领研华扩展垂直领域之利

跨界合作 多元专营——引领研华扩展垂直领域之利基市场

编者语：近期研华参加法说会，叙说“专业店”之理念，同时也介绍了针对未来着重的垂直领域。今年提出了“跨界整合”的经营方针，引导并促进产业伙伴之间深度的合作模式。在经济不景气的情况下，这样的商业模式将会创造出新价值。

研华，2009年3月10日，全球产业计算机(IPC)与自动化设备领导厂商研华公司(股票代号：2395)于2月 26日举行法人说明会，公布2008年全年度自结合并财务报表，合并营收约为新台币173亿7,934万元，较去年同期成长7%，营业毛利为74亿6,589万元，营业利益为28亿8,088万元，营业外净收入为1亿2,051万元，合并税后净利为25亿5,028万元，自结每股税后盈余约为5.11元。

研华公司董事长刘克振表示，「研华在今年度提出了『Crossover Collaboration』的营运方针，以推动产业计算机界跨界整合。而随着产业计算机的蓬勃发展，产业计算机也将会从多样统包的『杂货店』经营模式，逐步走向『专卖店』经营模式。透过更多元专营的策略，让研华可以创造更高的在电缆的接地端处附加价值。」

目前研华的四大事业体分为嵌入式计算机事业群（Embedded ePlatform Organization）、自动化事业群（Industrial Automation Group）及服务应用事业群（eServices Applied Computing Group）三大领域，再加上研硕计算机（Advansus）的设计及制造服务（Design Manufacturing Services, DMS），让整个研华集团的定位更为清楚，也让资源更为精实。而「+n」的核心，则是由四大事业体所锁定的「专卖店」，持续向外延伸，与产业界更多合作伙伴进行连结，并深耕专注的垂直利基市场，彻底贯彻「Cros(签约仪式)sover Collaboration」跨界整合的精神，达到2009年营运方针之目标。其中，各事业体着重的专卖店如下：

工业通讯暨电信络事业 潜力十足

具体而言，在工业自动化事业群部份，研华将成立工业通讯的专卖店。根据ARC Research调查显示，至2012年工业通讯基础建设市场产值将可达约10亿美元，而透过工业通讯所提供自动化基础建设和设备方面也将达5.7亿美元，平均每年成长率高达30％。面对工业通讯时代来临，研华与关系企业智翔科技形成工业络专卖事业体系，透过智翔科技专业的工业上半年发卖额到达506亿元络研发制造，以及以研华为主体的全球营销服务络，将提供给客户更完整的工业通讯解决方案，更进而扩展工业通讯应用范围至交通运输产业、公共建设产业、能源产业、以至教育、医疗、政府机构等产业。期望研华在工业通讯领域的营收将可达到50％的年复合成长率。

在嵌入式计算机事业群部分，则着重在络通讯事业，随着电信营运商积极布建次世代通讯络，电信营运商对于先进电信运算架构（Advanced Telecom Computing Architecture, ATCA)、微型电信运算架构（Micro Telecom Computing Architecture, MicroTCA）等设备的需求不断提高，研华以长期与电信系统制造商及络设备供货商的合作经验，再加上研华在FPGA (Field Programmable Gate Array 组件可程序逻辑门阵列) 设计、智能平台管理接口（IPMI）、讯号/ 热仿真等方面的技术专长，可提供电信营运商丰富的产品组合及技术支持。此外，研华与世界顶尖的硬件开发及软件解决方案提供者紧密配合，坚决承诺协助电信业者顺利地过渡到模块平台。再加上研华以台湾研发、中国制造的特点，可提供最具成本优势的产品，让研华成为络通讯技术的先驱，亦是电信设备制造商及络设备供货商最佳的合作伙伴。研华的络通讯事业预估将可达到40％的年复合成长率。

智慧化生活 势不可挡

研华近年来也积极跨足智能化生活应用领域，透过专设的「研华智能」销售服务团队将研华向来服务「机器」的定位，延伸进化到服务「人」。其中研华智能特别聚焦于智能型建筑、视讯安全监控、数字电子广告牌等三大领域，凭借着此三大领域的才能对其操作高度成长拉力，以及研华智能专属的营销团队与系统服务商密切合作，提供市场多元完整的智能化创新生活应用平台，协助客户建构简单且直观的操作系统，大幅提升Time to Market的速度，推动具有高附加价值的智能生活应用环境的建置。

数字医疗 前景看好

研华的服务应用计算机事业群近年来也积极切入医疗电子领域，并成立研华数字医疗。研华透过在产业计算机方面的专业技术，将医疗级系统的规格标准纳入研华的产品中，致力成为数字医疗设备领先的供货商；目前在各大医院的开刀及加护病房信息化系统（OR/ICU）、医疗护理设备（Nursing Care）、床边信息娱乐系统（Patient Infotainment）、医疗影像系统（Medical Imaging）等领域，已可看到研华产品的实绩。随着人们经济水平提升、老人化社会趋势到来，人们对于医疗保健的需求持续提升，医疗电子产业前景持续看好。而根据研究调查机构Espicom的研究显示，2010年医疗设备市场产值将达2,000亿美元，显见医疗电子市场庞大的商机。研华具有专业的数字医疗设备技术团队，成为大中华区数字医疗的第一品牌。

正由于研华多年来不断随着外在大环境的趋势而调整企业经营策略，并以研华将会持续贯彻跨界合作「Crossover Collaboration」和「专卖店」的营运策略，为我们所服务的系统整合商，创造更高的整合价值，这也将是研华未来的成长关键。

关于研华

自1983年创立以来，研华以其远见卓识和诚实守信而在产业计算机领域拥有一席之地。研华同时也是Intel嵌入式与通讯联盟 (Embedded Communications Alliance) Premier Member。通过与解决方案伙伴的密切合作，我们能够为各种工业应用提供完整的解决方案。研华的产品和解决方案涵盖3个领域：嵌入式计算机平台事业群 (Embedded ePlatform Organization)、服务应用计算机事业群(eServices Applied Computing Group)以及工业自动化事业群 (Industrial Automation Group)。研华拥有3400多名专职员工，在18个国家、39个主要城市之间形成了一个广泛的技术支持和营销络，因此可以为全球的客户提供快速的上市服务。更多信息，请查询