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和佳赢得紫竹药业500万元大单新日

发布时间:2020-01-15 12:19:12 阅读: 来源:铁丝网厂家

近日,和佳软件与紫竹药业在没有音乐、美酒的情况下,悄无声息地签订了500万元的ERP合同。据了解,紫竹药业的ERP项目软件金额为300多万元人民币,总合同金额超过500万元。按照协议,和佳将为紫竹药业提供包括企业管理咨询(包括业务流程重组)、ERP产品和实施在内的信息化解决方案,制造、物流、综合管理将齐头并进,最终实现整个企业物流、资金流、信息流的一体化管理,预计完成项目需要半年时间。

据消息人士透露,双方从3月份开始接触到签订合同不到50天时间,期间的竞争对手只有SAP一家。在报价时,SAP的总体价格低于和佳,但结果SAP被挤出局,ERP的价格魔丈似乎不灵了。紫竹药业项目最后拍板时采取投票方式,业务部门和IT部门所有参与考察人员进行投票,最后三分之二的人员选择了和佳。

北京紫竹药业有限公司董事长尹栩颖表示,在选择供应商时,主要考虑对管理、产出和可持续发展三个要素。在可持续发展和产出方面中外厂商的差异不大,在时间管理上国内企业更贴切、更有效。

选型之前,紫竹药业曾请专业的咨询公司进行企业咨询,并进行了为期一年的市场调研,初衷是想从销售方面进行信息化建设。后来经过实际考察研究,决定放弃CRM改选ERP。对于紫竹药业而言,重中之重是把全国的30多家分公司管理起来,建立分销系统和客户服务体系。他们决定先上ERP后上CRM是因为如果单独建立分销体系、没有后台支撑,就很难形成一体化管理、很难有效集成资源。

按照紫竹药业发展的轨迹,从一个国有工厂转变成股份制公司,上ERP不是赶时髦,重要的是满足企业发展的迫切要求,在选择规范管理后优化流程。

国外厂商先进的理念和成熟的产品依然是赢得客户的法宝,但国内企业不甘示弱,国内企业更适合为国内企业做贴身服务。中外ERP厂商长期以来形成了两大竞争阵营,在具体项目中,客户的中高层更倾向于国外厂商,所以国外厂商胜出的机会大于国内企业。

另外,北京市经委信息中心主任胡镭在签字仪式上表示,国外厂商的缺点是维护成本较高,国内厂商的解决方案容易固化到软件中,如果厂商和客户可以协调好这两点,会取得更好的效果。

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