是什么决定了大牌和快时尚品牌服装截然不同的定价-【资讯】

大家好，我是进化论常驻作者霍利克，一个天生购物狂。推荐一下进化论研发的最新微信公共号：霍利克先生，希望给大家分享一些老买手们的购物经验还有一些时尚圈的信息，希望和同样热爱购物和时尚圈的你可以收获更多。

买了十几年的东西，花了不少冤枉钱，怎么说也算是积累了点儿经验吧。

希望和同样热爱购物和时尚圈儿的你可以收获更多~

打开衣橱，看看去年夏天买的衣服，嗯，发现又该换一批了。

每年夏天，因为白菜价，不知道入手了多少衣服，一个夏天过去了，还没穿几个月，该起球起球，该褪色褪色，该吸毛吸毛。又该换一批了，白花花的钱啊，这不搞事情嘛。

最烦人的是，花了两百多块钱买了一件衬衫，又脱线又起球，只穿了几次就扔了。

便宜的衣服穿不住，穿了扔，扔了再买，来来去去也花不少钱。稍贵一点的，又怕买到质量不好的。太贵的又不舍得剁手。有些衣服穿在身上还会危害健康。

所以必须明确的一点是，买衣服不能只考虑价钱，质量、健康、做工等等都是需要我们考虑的因素。

那么到底怎么才能买到性价比高的衣服?

要弄清楚这个问题，需要知道到底是什么影响了衣服的定价。了解服装市场，大家买衣服的时候心里有杆秤。

今天这篇文章翻译改写自美国极简品牌 Elizabeth Suzann 在年初发布的一篇文章< Money Talk >，就让我们看看站在品牌方的角度，都是怎么说服装成本定价这件事的吧。

快时尚带来价格冲击

三个关键词——价格降低、快时尚和消费观念改变。

我找到了网上最符合我们今天这个话题的统计数据，下面看一下美国近年服装业价格走向，中国和它的情况差不多。

这是美国经济分析局做出的一份消费统计数据，明显可以看出来，消费者总体消费水平在上升，但是自90年代之后，服装消费整体价格水平却是在稳定下降。

图片站的开发费

纸、笔、灯泡这样的办公用品

电脑、打印机、缝纫机等设备

办公餐，零食饮料，团建费用

雇模特，请人拍产品图的宣传费

缝纫机坏了，空调停了，屋顶渗水，就得修

税总是要交的吧

一个公司的收入，扣掉原料成本、劳动力成本，再刨去这些支出，最后拿到的就是净利润。

如果是一个小公司，净利润率在10%以上就可以放心地负担开支，再投资扩大生意了。

▍定价

衣服的价格不是随便定的。服装公司得计算自己制作衣服的原料成本、劳动力成本，还有维持公司运营的各种支出，根据这些来定价。

定价低了，钱赚不回来，那以后就别做生意了;定价太高，也得考虑顾客受不受得了。

所以说，如果你看到定价很低的衣服，就别指望它用料和做工特别特别好，因为它们有可能靠廉价原料和海外劳动力压缩成本，毕竟没有人愿意赔钱。

如果你看到很贵的衣服，那就要看看它的质量怎么样了。用的材料好、做工细致，还可以考虑，否则，就是纯粹坑你的钱了。(其实大家都懂......)

如果优质的衣服对我来说太贵了怎么办?

有些牌子公布了定价方法，看上去也挺合理，但是对我们来说还是很贵，该怎么满足一颗想剁手的心呢?

每次遇上这种情况，我就特别希望几张大洋从天而降拍我脸上(可惜没有)。如果实在变不出钱来，我们就只能变变自己的消费观了。

比方说，我们可以省下随手买买买乱花出去的钱，去置办一件真正有品质的衣服。

比起那些质量一般，扔了都不可惜，冲动消费的产物，一件高品质的衣服你肯定愿意各种穿，而且穿很久(毕竟花了不少钱)。

这么一想，好像也不是一桩赔本的买卖。我们完全可以通过合理规划，「少买点」，但是「买好点」。

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