小米与中国移动结盟年销手机3000万台《资讯》
小米线下销售渠道走在解题路上。小米公司昨日与中国移动联合发布了红米Note 4。而作为合作伙伴,小米系列产品将在中国移动旗下超过2万家营业厅发售,双方定下年内3000万台销售目标。 小米线下销售渠道走在解题路上。小米公司昨日与中国移动联合发布了红米Note4。而作为合作伙伴,小米系列产品将在中国移动旗下超过2万家营业厅发售,双方定下年内3000万台销售目标。
红米Note4是小米将红米系列手机确认为“国民手机”后发布的第二款产品,定位千元机,2GB+16GB版本售价899元,3GB+64GB版本售价1199元。
启用代言人、梳理品牌是小米今年遭遇业绩压力后调整战略的一部分,另一大重要思维就是大力大战线下渠道。
红米Note4是小米与中国移动第三次联手,首款红米手机与中国移动销量达到2207万台;与中国移动合作推出红米Note总销量达到2753万台。中国移动通信集团公司副总裁李慧镝表示,双方年内力争销售超过3000万台小米手机。
小米今年6月还与中国联通展开了“互联网+”全品类信息终端合作,初步规划了一年1500万台终端的包销计划。小米全系列产品进驻1万多个联通核心营业厅,除了手机,电视、空气净化器、电饭煲等小米产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。据悉,小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个。
小米之所以成为成功的手机品牌,除了产品定位的优势外,更多的在于其线上的营销手段,极大地提高了企业营销过程中的资源配置效率。
不过,过度依赖线上渠道仍有弊端。大量消费者有购买需求却总是很难买到小米手机产品,因此,其抢购模式饱受争议。有数据显示,中国智能手机每年销量在5亿部,线上渠道的销售只能占到18%左右,已然见到天花板,剩下的80%以上的空间都在传统的线下渠道。小米董事长兼CEO雷军此前强调,在过去四年多的时间里,小米很专注地做了互联网品牌和手机电商,目前,小米超过2/3的手机是在网上销售的。在这样的策略下,小米的确面临着成长的压力,小米在电商上占的比例已经非常高,拓展渠道已成必然。
除了小米以外,360手机也在一二线城市开始建立线下销售网点,中兴、联想等厂商也以不同的方式向线下渠道挺进,华为也于2015年底启动了“千县计划”。在手机市场销售量增长趋缓的当下,线下渠道已成为兵家必争之地。
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