小米养成大米的路径尝试

发布时间：2020-02-11 02:41:39 阅读：次来源：铁丝网厂家

说归说，做归做，从小米与运营商的合作可以看出，雷军并没有排斥线下模式。

20日，小米手机进入联通的销售渠道。有观点称，小米单一的电商模式有转变。对此，雷军斩钉截铁地表示，未来只想做电商。

雷军在凡客、乐淘的成功经验在小米的创建时期也拿来复制。虽然这种新颖的手机销售模式引发了轰动效应，但盈利点在哪里，雷军自己也表示，“我不知道准确的，我知道个大概的。”

让雷军引以为豪的是，小米从8月16日开售以来，网上销量40万部，超过了iPhone在国内的网上销量。但他“忘”了，网上销量仅是iPhone非常小的一部分，iPhone在国内还有大量的实体店、经销商、联通合约机和水货市场。开售至今五个月销量40万部，若以此速度计算，小米一年的销量也不到百万部。国内数得上的手机厂商一年的手机销量都是千万部级的，以智能机销售为主的酷派的销量今年也超过1500万部。

联通终端销售部总经理于英涛介绍，小米手机是全球第一款双核1.5G的手机，若国际品牌来做的话价格至少在4000元以上，而小米却可以把价格腰斩。因此，对于小米手机成本只有900元或是1200元的估测，雷军嗤之以鼻，一再强调小米手机卖的是良心价。销量不大价格又低，雷军承认采购成本要比其他厂商高不少。

单纯的电商模式对于销售衣服、鞋子等低价易耗品比较适用，智能手机更注重用户体验和质量控制，小米属于手机业新军，大众用户不会轻易在线上采购非知名厂商的产品。

网络上的热度来得快去得也快，如何把线上业务做实，小米也在尝试不同的路径。通过电商模式炒热话题小米顺势介入智能手机行业后，再傍上运营商这棵大树，不仅可以渠道控制成本，还可以扩大手机知名度和销路，把小米养成大米。